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2023年04月19日
CBD Fair |【行業(yè)·咖說】問勢·門窗——派雅門窗吳?。?年再造一個派雅


作為大家居建裝行業(yè)全球第一展,2023中國建博會(廣州)將形成“定制、系統(tǒng)、智能、設計、材藝”五大主題展區(qū)及衛(wèi)浴博覽會的全新布局,將更好地以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺”、“行業(yè)招商第一平臺”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”和行業(yè)“設計生態(tài)圈”的優(yōu)勢,助力大家居建裝行業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展。

作為家居行業(yè)的實力黑馬,系統(tǒng)門窗行業(yè)向市場展現(xiàn)了極為深厚的發(fā)展勢能。億萬元市場下,門窗正處于如火如荼的發(fā)展階段中。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展,中國建博會(廣州)時刻與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振,聚合展會優(yōu)勢資源,鍛造可持續(xù)發(fā)展未來。近期,中國建博會(廣州)聯(lián)合新浪家居推出「問勢·門窗」專訪欄目,走進優(yōu)秀門窗企業(yè),呈現(xiàn)行業(yè)強大能量,釋放發(fā)展活力。本期專訪走進派雅門窗,對話派雅門窗副總經(jīng)理吳健,從企業(yè)發(fā)展底層邏輯,探尋行業(yè)加速前行的先鋒力量。


▲圖片人物:吳健

“去年一年,做品牌你花了多少錢?”

“派雅在品牌層面的投入確實比較大,但我們的投入是系統(tǒng)性的,不能單單以品牌投入的維度來看待?!眳墙”硎荆似放茖用娴耐度?,派雅也在提升產品力、營銷力和賦能力。而與此配套的動作是在戰(zhàn)略的牽引下,進行組織力建設。目前,派雅營銷體系著重建設品牌中心、商學院和營銷中心三駕馬車,共同牽引派雅三年戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。


▲圖片人物:吳健演講

01.

結緣派雅 入行門窗 

早在改革開放之初,佛山就逐漸形成了以泛家居行業(yè)為主的產業(yè)集群。其中,最高峰的時候,佛山加工型材占全國六成以上,受此影響,后來又逐漸興起鋁合金門窗行業(yè)。隨著佛山門窗企業(yè)的數(shù)量越來越多,與之配套的上下游產業(yè)也都集聚佛山周邊,讓佛山成為全國鋁合金門窗品牌第一基地。


▲圖片:派雅門窗四大智能化生產基地

創(chuàng)辦于1990年的派雅,在鋁合金門窗行業(yè)中,一直是領軍者的姿態(tài),被譽為門窗行業(yè)的開創(chuàng)者和領導者品牌。在三十余年的時間里,有很多的門窗品牌都在不斷地興起,也有很多的品牌因為優(yōu)勝劣汰,消失于這個競爭激烈的舞臺。派雅門窗始終以創(chuàng)新打造企業(yè)核心競爭力,不斷變革,持續(xù)進步,成為行業(yè)中的標桿品牌。

近年來,門窗成為家居建材產品中的熱寵,市面上越來越多門窗品牌涌現(xiàn),是細分龍頭初長成階段,門窗企業(yè)都在攻城略地,都想在這塊巨大的蛋糕上分得一杯羹?!伴T窗行業(yè)有著巨大的市場成長空間,派雅門窗又是其中的頭部品牌,品牌、產品和市場的沉淀得天獨厚,這不僅對我個人有著強大的吸引力,對于意向加盟商和消費者來講,同樣如此?!眳墙≌f道。


▲圖片:派雅國潮新品——π系列

02.

行業(yè)從分散走向集中

面對當下門窗價值認知度依然不高的問題,如何讓門窗價值家喻戶曉,是每一個門窗品牌需要思考的命題。門窗行業(yè)市場容量之大、品牌成長空間之大、消費升級之快,在吳健看來,這是很多其他行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。

任何一個行業(yè)都將不可避免地從分散走向集中,“經(jīng)歷了過去二三十年的市場經(jīng)濟的洗禮,國內絕大部分行業(yè)都已經(jīng)按照這樣的規(guī)律完成了從分散向集中,最終形成幾大寡頭的局面。但是與此相比,門窗行業(yè)目前還處于相對分散的階段,這就意味著門窗品牌還有著極大的市場成長空間?!?br>


▲圖片:派雅2023新品——京杭美景保溫系統(tǒng)窗

在他看來,未來的5年至10年,將是門窗行業(yè)從分散走向集中的關鍵整合窗口期,恰如十年前定制行業(yè)在以歐派、索菲亞和尚品宅配三家巨頭的牽頭帶動作用之下,跑馬圈地,快速完成整合,未來這一過程也可能會在門窗行業(yè)重演。


▲圖片:派雅門窗專注「深舒適」人居

03.

三年再造一個派雅

2022年初,派雅發(fā)布全新品牌定位戰(zhàn)略——專注「深舒適」人居,同時派雅品牌VI、SI視覺系統(tǒng)全新升級,以更國際化、更高端、更時尚、更年輕的品牌形象與消費者對話;同期派雅作為門窗代表品牌入選央視《大國品牌》,強勢登陸央視四大主流頻道;2022年雙11期間,派雅門窗再次蟬聯(lián)天貓雙11門窗類目銷售額第一,成交額突破1億,完美收官;2022年全年,派雅通過超級IP、事件營銷、內容營銷、活動營銷等多種創(chuàng)新營銷方式,聯(lián)合微信、抖音、視頻號、小紅書等新媒體平臺發(fā)力打造品牌勢能。


▲圖片:派雅入選央視《大國品牌》

吳健表示“2022年是派雅的品牌建設年,目前,派雅已構建品牌中心、營銷中心、商學院三駕馬車,未來將持續(xù)推動派雅的高質量發(fā)展?!?/p>

關于2023年規(guī)劃,吳健用一句話概括:2023年派雅將迎來渠道建設年。吳健又進一步介紹,2023派雅將從組織力提升、渠道賦能等“用3年時間再造一個派雅”。一方面,要依托派雅3大中心,來建設強大的組織體系。通過品牌中心、商學院和營銷中心的協(xié)同拉動,來實現(xiàn)銷售規(guī)模的高質量增長。


▲圖片:派雅營銷系統(tǒng)

2023年,派雅除了持續(xù)打造第一的品牌力,同時將加速推進渠道多元化重構,打造“1+1+N”渠道能力,賦能經(jīng)銷商構建全域營銷覆蓋,提升本地化市場的渠道獲客能力。

吳健還指出,派雅渠道建設不僅要?!百|”,也要?!傲俊薄3藘?yōu)化渠道結構,深挖渠道潛力外,全國范圍的渠道擴張?zhí)崴僖彩?023年派雅的工作重點。


▲圖片:往屆派雅參展中國建博會(廣州)

04.

品牌勢能再推一把

“派雅跟中國建博會是從2003年就開始合作,二十年間沒有間斷過,是老朋友,更是家人,每年參展就彷佛回家。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展,中國建博會(廣州)面向的是市場端,讓一系列品牌得到集中展示,讓門窗行業(yè)匯集勢能。二十年來,我們看到門窗的崛起,看到中國建博會(廣州)給予的關注度,2023年派雅希望攜手中國建博會(廣州)共筑「深舒適」美好人居?!?br>


▲圖片:2022年派雅登陸央視的品牌故事大片

《開啟深舒適人居時代》

“7月是中國建博會(廣州)展示月,也是派雅年度營銷重點節(jié)點,借助中國建博會(廣州)+央視+新浪的共同賦能,推動派雅門窗品牌勢能的再進一階,借助多個平臺吸引更多意向加盟商關注。同時,展會期間也將有更多深舒適新品面世?!眳墙≌f,“我覺得,7月是非常好的節(jié)點,在一年中可以起到承上啟下的作用?!?br>

05.

總結

一直以來,派雅與中國建博會(廣州)、新浪家居的價值觀一致,希望更多產業(yè)能夠了解和認知門窗品牌,希望門窗品牌走向越來越多公眾視野,希望門窗行業(yè)團結一致,共同普及新一代門窗的價值,一起為國家的雙碳戰(zhàn)略,為用戶的美好生活貢獻力量。

讓我們一起期待7月8—11日中國建博會(廣州),派雅將為大家?guī)淼囊粓龇欠驳捏w驗!

2023中國建博會(廣州)系統(tǒng)主題展區(qū)

2023年,恰逢中國建博會(廣州)創(chuàng)辦25周年,展會將全新啟用廣交會展館D區(qū),再一次迎來跨越式發(fā)展。2023中國建博會(廣州)將在全新廣交會展館D區(qū)打造系統(tǒng)主題展區(qū)——展區(qū)以“中國門窗趨勢引領平臺”為定位,以“門窗優(yōu)選家”為主題,在區(qū)位上與A區(qū)和B區(qū)橫向貫通,致力于構筑起門窗與定制“兩極”并駕齊驅的全新格局。系統(tǒng)主題展區(qū)將全力打造“門窗·元宇宙”新生態(tài):聚焦門窗消費需求升級的新藍海,打造系統(tǒng)門窗專館;促進新品類成長探索行業(yè)新大陸,推出戶門系統(tǒng)專館;以設計大師匠心理念引領未來美學潮流占據(jù)新高地,創(chuàng)立設計產業(yè)融合館;聚合上下游創(chuàng)新元素打通產業(yè)新鏈路,開辟系統(tǒng)五金專館。


2023年7月8—11日

大家居建裝行業(yè)的“大年初一”

我們在廣交會展館、保利世貿博覽館

與您共赴這每年不變之約





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中國建博會之夢,

打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。




地址:

廣州市新港東路980號廣交會展館C區(qū)16號館A層

電話:020-89128390

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