作為大家居建裝行業(yè)全球第一展,2023中國(guó)建博會(huì)(廣州)將形成“定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計(jì)、材藝”五大主題展區(qū)及衛(wèi)浴博覽會(huì)的全新布局,將更好地以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”、“行業(yè)招商第一平臺(tái)”、“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”和行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”的優(yōu)勢(shì),助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
作為家居行業(yè)的實(shí)力黑馬,系統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)向市場(chǎng)展現(xiàn)了極為深厚的發(fā)展勢(shì)能。億萬(wàn)元市場(chǎng)下,門(mén)窗正處于如火如荼的發(fā)展階段中。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展,中國(guó)建博會(huì)(廣州)時(shí)刻與國(guó)家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振,聚合展會(huì)優(yōu)勢(shì)資源,鍛造可持續(xù)發(fā)展未來(lái)。近期,中國(guó)建博會(huì)(廣州)聯(lián)合新浪家居推出「問(wèn)勢(shì)·門(mén)窗」專訪欄目,走進(jìn)優(yōu)秀門(mén)窗企業(yè),呈現(xiàn)行業(yè)強(qiáng)大能量,釋放發(fā)展活力。本期專訪走進(jìn)皇派門(mén)窗,對(duì)話皇派門(mén)窗副總經(jīng)理朱夢(mèng)思,從企業(yè)發(fā)展底層邏輯,探尋行業(yè)加速前行的先鋒力量。
▲圖片人物/朱夢(mèng)思
中國(guó)建博會(huì)(廣州)
時(shí)間:2023.7.8-7.11
地址:廣州琶洲·廣交會(huì)展館
展位號(hào):D區(qū) 18.2-05
以下為訪談實(shí)錄
【新浪家居】:入行多年來(lái),您如何看待門(mén)窗行業(yè)的變化,對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀有怎樣感受?
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:宏觀環(huán)境變化給行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊:近幾年,新冠疫情、房地產(chǎn)降溫、氣候?yàn)?zāi)害頻發(fā)等宏觀環(huán)境的不確定性,給行業(yè)帶來(lái)了一定沖擊,這也對(duì)上下游企業(yè)的快速反應(yīng)提出了更高要求,倒逼企業(yè)成長(zhǎng),從而推動(dòng)品牌梯隊(duì)以及頭部品牌的形成。
消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)不會(huì)改變:由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)存量的巨大,門(mén)窗行業(yè)除了短期增速放緩,大勢(shì)發(fā)展速度是相對(duì)較快的。對(duì)門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō),新房、二手房等是家居家裝需求的主要來(lái)源,門(mén)窗行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。
消費(fèi)者對(duì)品牌門(mén)窗的認(rèn)知提升:門(mén)窗從工程建材到變成家庭消費(fèi)品牌,被家庭用戶所認(rèn)知。這離不開(kāi)門(mén)窗企業(yè)的品牌打造、產(chǎn)品打磨、技術(shù)賦能以及服務(wù)升級(jí)?;逝砷T(mén)窗多年來(lái),堅(jiān)持做高端隔音門(mén)窗,以消費(fèi)者為中心,打造美好家居,為提升消費(fèi)者對(duì)品牌門(mén)窗的認(rèn)知做出了重要貢獻(xiàn)。
當(dāng)下新局新氣象,我們都經(jīng)歷了過(guò)往幾年的很多曲折,相信很多人在這個(gè)2023年,都感受到了馬不停蹄的急迫感,希望在這個(gè)新起點(diǎn)上,我們都能堅(jiān)定初心,奔跑向前,收獲美好。
【新浪家居】:介紹一下企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)與品牌理念?
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:皇派門(mén)窗,品牌創(chuàng)立于2007年,致力于高端隔音門(mén)窗研究,專注于提供具有節(jié)能、環(huán)保、智能等特點(diǎn)的系統(tǒng)門(mén)窗、幕墻整體解決方案,產(chǎn)品獲歐洲、澳洲品質(zhì)雙認(rèn)證,目前全國(guó)品牌專賣店800+家,遍布30省份。憑借品牌的綜合實(shí)力,2022年皇派門(mén)窗成為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門(mén)窗。品牌發(fā)展十六年來(lái),皇派門(mén)窗始終專注“高端隔音門(mén)窗”定位,堅(jiān)持品質(zhì)、品牌、服務(wù),以消費(fèi)者為中心,打造高品質(zhì)門(mén)窗,重視品牌建設(shè),落實(shí)五星安裝標(biāo)準(zhǔn),我們堅(jiān)信,只有好品牌,才能贏得消費(fèi)者。
▲皇派門(mén)窗工廠車間
【新浪家居】:從終端市場(chǎng)來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的認(rèn)知比較低,產(chǎn)品的同質(zhì)化也非常嚴(yán)重,企業(yè)該如何打造品質(zhì)門(mén)窗滲透消費(fèi)者心智?在提升消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的認(rèn)知度上,企業(yè)是怎樣做的?
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:打造品質(zhì)門(mén)窗,滲透消費(fèi)者心智,要在產(chǎn)品上做出真正的差異化。門(mén)窗是建筑住宅必不可少的一環(huán),屬于住房剛需、耐用的消費(fèi)品,因此門(mén)窗要功能與美學(xué)兩者兼具,讓居住者在長(zhǎng)久的人居生活中感受到門(mén)窗帶來(lái)的品質(zhì)。
如何提升消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的認(rèn)知度:
第一,創(chuàng)新研發(fā),不斷提供高品質(zhì)、高顏值產(chǎn)品?;逝砷T(mén)窗有豐富的產(chǎn)品線,從消費(fèi)者需求出發(fā),不斷提升技術(shù),生產(chǎn)出安全性能高、隔音性能強(qiáng)、密封性能佳、保溫隔熱效果顯著的門(mén)窗產(chǎn)品,針對(duì)年輕化潮流趨勢(shì),提供靈活配置方案,讓消費(fèi)者住得更舒適。
第二,升級(jí)服務(wù),打造五星安裝標(biāo)準(zhǔn)。為解決門(mén)窗安裝亂象,皇派門(mén)窗創(chuàng)新推出五星安裝標(biāo)準(zhǔn),以專業(yè)的安裝體系和服務(wù),真正讓消費(fèi)者省心、安心。
第三,與消費(fèi)者建立溝通鏈接,打造品牌美譽(yù)度?;逝砷T(mén)窗多年來(lái)堅(jiān)持舉辦以隔音降噪為主題的416品牌日公益活動(dòng),幫助消費(fèi)者解決噪音困擾,還通過(guò)舉辦低碳活動(dòng)、論壇等方式,倡導(dǎo)更多消費(fèi)者通過(guò)低碳生活改善地球環(huán)境;同時(shí),皇派門(mén)窗作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門(mén)窗,通過(guò)國(guó)際賽事與消費(fèi)者進(jìn)行更多的鏈接,讓他們會(huì)更加關(guān)注門(mén)窗行業(yè),提高對(duì)門(mén)窗行業(yè)的認(rèn)知度。
【新浪家居】:目前行業(yè)內(nèi)的渠道主要以專賣店為主,比較單一,設(shè)計(jì)師等其他渠道發(fā)展還不成熟,目前企業(yè)的渠道布局如何,拓展新渠道的關(guān)鍵是什么?
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:第一,不管是專賣店還是設(shè)計(jì)師等渠道,多樣化渠道肯定是對(duì)企業(yè)有幫助的;第二,但要拓展新渠道,推動(dòng)企業(yè)不斷進(jìn)步,最重要的是踏實(shí)做好產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn),夯實(shí)基礎(chǔ);第三,同時(shí)要追求突破創(chuàng)新,皇派門(mén)窗在研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面精益求精,推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
【新浪家居】:隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性,企業(yè)品牌力該如何塑造,企業(yè)在這塊地進(jìn)展如何,又有怎樣的布局規(guī)劃?
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:第一,品牌力,是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的靈魂,助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。想要在眾多品牌中脫穎而出,除了做好產(chǎn)品和服務(wù),品牌力非常重要。
第二,品牌力塑造,需要擁抱長(zhǎng)期主義?;逝勺云放苿?chuàng)立之初,就注重品牌建設(shè),專注做高端隔音門(mén)窗,追求品質(zhì)至上。自2016年起,皇派門(mén)窗連續(xù)7年舉辦416品牌日,呼吁社會(huì)各界關(guān)注噪音污染,積極主動(dòng)降噪,守護(hù)美好人居生活。在“雙碳”背景下,皇派門(mén)窗舉辦了“碳路向前”“低碳集結(jié)號(hào)”等一系列專題活動(dòng),推廣綠色生活理念和生活方式?;逝砷T(mén)窗在全國(guó)各地推廣五星安裝標(biāo)準(zhǔn),推進(jìn)門(mén)窗安裝的標(biāo)準(zhǔn)化,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高品牌美譽(yù)度和認(rèn)可度。通過(guò)多年的積累和努力,皇派品牌已獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)同,并已擁有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥Α?/p>
第三,聚焦品牌升級(jí),打造消費(fèi)者品牌。今年,杭州亞運(yùn)會(huì)即將舉辦,皇派門(mén)窗作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門(mén)窗,立足在這個(gè)新起點(diǎn),皇派門(mén)窗將繼續(xù)做好品牌建設(shè)和提升品牌影響力,借助亞運(yùn)體育盛事、全渠道營(yíng)銷,與消費(fèi)者展開(kāi)對(duì)話,提升消費(fèi)者對(duì)中國(guó)好門(mén)窗的品牌認(rèn)知。同時(shí),在“雙碳”戰(zhàn)略背景下,門(mén)窗行業(yè)走綠色低碳發(fā)展之路是大勢(shì)所趨,皇派門(mén)窗也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持綠色低碳發(fā)展,以消費(fèi)者為中心,做高品質(zhì)門(mén)窗,讓建筑更節(jié)能,為實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。
▲皇派是杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門(mén)窗品牌
【新浪家居】:近年來(lái),門(mén)窗行業(yè)受疫情沖擊,原材料上漲,人工以及物流成本增加等影響很大,這在企業(yè)內(nèi)的影響是怎樣的?你們的應(yīng)對(duì)方式是什么?
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:當(dāng)下環(huán)境復(fù)雜多變,對(duì)門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)的最大的困難,我認(rèn)為有兩點(diǎn),一是:高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型,二是:終端專賣店零售,對(duì)上下游企業(yè)的快速反應(yīng)提出了更高要求。只有市場(chǎng)受眾面廣、產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)才能有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
同時(shí),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,我們可以通過(guò)智能與效率去降低成本,最終提供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著門(mén)窗行業(yè)發(fā)展,傳統(tǒng)的制造生產(chǎn)力已經(jīng)不符合社會(huì)發(fā)展的要求,門(mén)窗企業(yè)想要降低困境風(fēng)險(xiǎn),或者開(kāi)拓更大的市場(chǎng),就必須提升生產(chǎn)智造力,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,注重產(chǎn)品的技術(shù)和研發(fā),進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)。作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門(mén)窗,對(duì)于未來(lái)企業(yè)發(fā)展的思考,皇派門(mén)窗早有布局,加強(qiáng)研發(fā)投入、智能化工廠全國(guó)布局與建設(shè),這是我們未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。
【新浪家居】:門(mén)窗行業(yè)內(nèi),“節(jié)能環(huán)?!?、“雙碳”已經(jīng)成為持續(xù)性的主題。企業(yè)如何抓住機(jī)遇,構(gòu)建綠色低碳的高質(zhì)量發(fā)展路徑?
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:“雙碳”,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。門(mén)窗是節(jié)能建筑重要的組成部分,雙碳目標(biāo)的提出,為門(mén)窗行業(yè)發(fā)展也指明了方向?;逝砷T(mén)窗深入推進(jìn)綠色低碳發(fā)展,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、理念推廣等多個(gè)方面進(jìn)行探索,將節(jié)能減排納入企業(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)。
第一,做高品質(zhì)門(mén)窗,讓建筑更節(jié)能,并成立“綠色低碳研究院”,致力于技術(shù)創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供更節(jié)能的產(chǎn)品。我們形成了產(chǎn)品類型矩陣和產(chǎn)品功能矩陣。在產(chǎn)品類型上,我們有平開(kāi)窗、推拉窗、平開(kāi)門(mén)、推拉門(mén)、陽(yáng)光房等產(chǎn)品,通過(guò)產(chǎn)品組合,讓用戶家里的通風(fēng)與節(jié)能達(dá)成更加合理的協(xié)同。在產(chǎn)品功能矩陣上,我們不斷攻克技術(shù)難點(diǎn),對(duì)門(mén)窗材料和結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新探索,將門(mén)窗性能水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、隔熱、隔音等一系列重要功能有機(jī)的組合到產(chǎn)品中。在滿足消費(fèi)需求的同時(shí)超越消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供更高質(zhì)量、更節(jié)能低耗的門(mén)窗。
第二,聚焦智能制造,打造自己的綠色工廠。通過(guò)提升信息化水平,實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)互聯(lián)互通,提高生產(chǎn)效率。并依托節(jié)能改造,降低型材耗損率,助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
第三,聯(lián)合社會(huì)各界,全力推廣綠色、低碳的生活方式。比如發(fā)起《共筑低碳新人居倡議書(shū)》,聯(lián)合權(quán)威媒體發(fā)布《中國(guó)低能耗門(mén)窗發(fā)展白皮書(shū)》,舉辦“低碳集結(jié)號(hào)”中國(guó)門(mén)窗綠色低碳發(fā)展沙龍、綠色工廠行等活動(dòng),探討中國(guó)門(mén)窗綠色低碳發(fā)展之路。同時(shí),皇派門(mén)窗作為牽頭單位,發(fā)起《綠色低碳產(chǎn)品評(píng)價(jià)要求 隔音降噪型鋁合金門(mén)窗》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草工作,推動(dòng)企業(yè)、行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
▲《共筑低碳新人居倡議書(shū)》活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
【新浪家居】:當(dāng)下門(mén)窗行業(yè)呈現(xiàn)如火如荼的發(fā)展勢(shì)能,如何看待門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展格局,未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)?
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:當(dāng)下,在門(mén)窗行業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)能下,市場(chǎng)愈發(fā)繁榮,但同時(shí)也會(huì)帶來(lái)品質(zhì)參差不齊、產(chǎn)能不足、服務(wù)不完善等問(wèn)題,對(duì)整體行業(yè)有一定的沖擊。
未來(lái),隨著消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來(lái)越嚴(yán)格,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,這對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、智能制造、安裝服務(wù)等方面能力提出了更高的要求,而頭部品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,發(fā)展速度及市占率都是越來(lái)越好,推動(dòng)門(mén)窗行業(yè)朝著規(guī)?;?、集中化方向加速發(fā)展。因此,企業(yè)要更加理性:皇派門(mén)窗始終堅(jiān)守高端隔音門(mén)窗的品牌定位,以消費(fèi)者需求為中心,打造高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),堅(jiān)持長(zhǎng)期主義做企業(yè)、做品牌。
【新浪家居】:中國(guó)建博會(huì)(廣州)見(jiàn)證了中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的蓬勃發(fā)展,行業(yè)與展會(huì)雙方形成了彼此成就、彼此見(jiàn)證的密切關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中,企業(yè)與中國(guó)建博會(huì)(廣州)之間有哪些令人印象深刻的故事?2023年,中國(guó)建博會(huì)(廣州)將啟用全新D區(qū)為門(mén)窗行業(yè)開(kāi)辟新舞臺(tái),企業(yè)將在展會(huì)期間會(huì)有怎樣的計(jì)劃或部署?
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:這些年參加中國(guó)建博會(huì)(廣州),讓我印象最深的是:門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展逐漸走向成熟,已經(jīng)成為家居建材行業(yè)備受關(guān)注的熱門(mén)品類。作為中國(guó)門(mén)窗行業(yè)知名品牌,這對(duì)我們也提出了更高的要求。
第一,品牌方面:皇派門(mén)窗作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定門(mén)窗,將聚焦品牌升級(jí),加速?gòu)男袠I(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型,以消費(fèi)者為中心、打造高品質(zhì)產(chǎn)品,為消費(fèi)者帶來(lái)美好生活體驗(yàn),為全世界展現(xiàn)中國(guó)好門(mén)窗的品質(zhì)和實(shí)力。
第二,生產(chǎn)方面:作為定制企業(yè),我們還是要練好內(nèi)功,皇派門(mén)窗逐步完善智能制造升級(jí),進(jìn)一步加強(qiáng)信息化建設(shè),向智能化工廠邁進(jìn)。
第三,渠道方面:進(jìn)一步完善渠道建設(shè),擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò),同時(shí)將皇派門(mén)窗五星安裝標(biāo)準(zhǔn)推廣到全國(guó)各地。今年的中國(guó)建博會(huì)(廣州),皇派門(mén)窗拿下大面積展位,希望看到更多客戶、更多優(yōu)秀人才加入到門(mén)窗行業(yè)中來(lái),我們期待與更多優(yōu)秀大商攜手合作,聚享未來(lái)。
【新浪家居】:感謝您接受我們的訪談,預(yù)?;逝砷T(mén)窗在7月8—11日中國(guó)建博會(huì)(廣州)大放異彩!
【皇派門(mén)窗朱夢(mèng)思】:感謝新浪家居,感謝中國(guó)建博會(huì)(廣州)!
▲皇派在中國(guó)建博會(huì)(廣州)
2023中國(guó)建博會(huì)(廣州)系統(tǒng)主題展區(qū)
2023年,恰逢中國(guó)建博會(huì)(廣州)創(chuàng)辦25周年,展會(huì)將全新啟用廣交會(huì)展館D區(qū),再一次迎來(lái)跨越式發(fā)展。2023中國(guó)建博會(huì)(廣州)將在全新廣交會(huì)展館D區(qū)打造系統(tǒng)主題展區(qū)——展區(qū)以“中國(guó)門(mén)窗趨勢(shì)引領(lǐng)平臺(tái)”為定位,以“門(mén)窗優(yōu)選家”為主題,在區(qū)位上與A區(qū)和B區(qū)橫向貫通,致力于構(gòu)筑起門(mén)窗與定制“兩極”并駕齊驅(qū)的全新格局。系統(tǒng)主題展區(qū)將全力打造“門(mén)窗·元宇宙”新生態(tài):聚焦門(mén)窗消費(fèi)需求升級(jí)的新藍(lán)海,打造系統(tǒng)門(mén)窗專館;促進(jìn)新品類成長(zhǎng)探索行業(yè)新大陸,推出戶門(mén)系統(tǒng)專館;以設(shè)計(jì)大師匠心理念引領(lǐng)未來(lái)美學(xué)潮流占據(jù)新高地,創(chuàng)立設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)融合館;聚合上下游創(chuàng)新元素打通產(chǎn)業(yè)新鏈路,開(kāi)辟系統(tǒng)五金專館。
2023年7月8—11日
大家居建裝行業(yè)的“大年初一”
我們?cè)趶V交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館
與您共赴這每年不變之約
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中國(guó)建博會(huì)之夢(mèng),
打造大家居建裝行業(yè)全球第一展。